Reason to believe

El reason to belive es el motivo tangible por el que la propuesta de valor de la marca es creíble por el consumidor.

El Reason to believe o razones para creer es un concepto crucial en branding, publicidad y comercial. Su poder reside en que concentra las causas por las que un consumidor se cree la propuesta de valor de una marca. Estas causas pueden ser racionales, emocionales o de pertenencia. La clave del Reason to believe es:

  1. Proporciona una prueba valorada por los usuarios para creer en el valor entregado de la marca
  2. Explicita un beneficio de la marca que se convierte en un elemento reconocido por las personas
  3. Este concepto activa un comportamiento en los usuarios, ya sea de compra, recomendación o fidelización
  4. Incluye elementos racionales, emocionales o de pertenencia como prueba para convencer
  5. En ocasiones se expresa como reason why, aunque el reason to believe no es el beneficio sino el motivo para creerlo
  6. Nos creemos que un yogur ayuda a las defensas porque tiene millones de L Casei Inmunitas. Eso es un reason to believe
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