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También conocido como derecho de denominación, un naming rights es una técnica utilizada en publicidad para que una empresa obtenga el derecho para poder nombrar un recinto, marca o evento. Generalmente esto es por un periodo determinado de tiempo.
Una característica distintiva que tiene este método es que el comprador obtiene una propiedad publicitaria para promover sus productos y servicios, retener a sus clientes e incrementar su cuota de mercado.
A pesar de que se ha explotado mayormente en estos últimos tiempos, esta estrategia comercial hace bastante tiempo de que fue creada. El naming rights comenzó en Estados Unidos en 1912.
Cuando John I. Taylor, dueño de los Red Sox de la MLB de béisbol, decidió construir un nuevo estadio y nombrarlo Fenway Park, con la marca de la inmobiliaria que poseía su familia FenwayRealty Co.
Ocho años después, Wrigley Company consiguió los derechos de nombre del Cubs Park, estadio de los famosos Chicago Cubs. Pasando a llamarse Wrigley Field, nombre que conserva hasta día de hoy.
Desde ese momento hasta este entonces, las franquicias deportivas americanas vieron el negocio, continuando con esta práctica hasta el día de hoy, donde dos tercios de diferentes clubs de la NFL, NBA, MLB y NHL cuentan con estadios patrocinados en su nombre.
El objetivo de utilizar el naming rights es generar notoriedad, preferencia, atención, visibilidad e impactos a menor coste que en otros soportes tradicionales a través de un naming de marca.
Todo esto con el fin de que el consumidor se identifique con la marca. Debido a que en la época actual es difícil llegar al cliente debido a la exorbitante cantidad de mensajes publicitarios, se debe encontrar la forma correcta de llegar a los consumidores y colocarse frente a la competencia.
En España es un método que se ha estado implementado cada vez con más constancia por ser muy efectivo como elemento identificador de una marca. A pesar de ser bastante efectiva, se debe realizar un estudio sobre los lugares o eventos en los que pretenden adquirir los derechos de nombre. Lo ideal es fijarse en eventos y locales que compartan sus mismos valores, para que el público lo relacione inconscientemente.
Por eso, antes de implementar el naming rights, se debe contar con una estrategia óptima, estando bien diseñada y comunicada, para lograr una estrategia de marketing infalible. Al compartir los valores e imagen del activo adquirir, tendrá un mayor impacto de profundidad en su notoriedad de marca, siendo más percibida por el cliente.
El naming rights es un método bastante eficiente para atraer al consumidor, contando con bastantes ventajas, así como con ciertas desventajas, de las cuales son:
Si quieres hacer que tu naming rights sea eficaz y beneficie completamente, es importante que sigas estos principios básicos:
Para hacer un uso correcto del naming rights, es importante seguir unas claves para lograr el éxito en tu marca, ya que con solo pagar el dinero requerido vas a lograrlo.
El nombre es la expresión más pura de la personalidad de la marca, debe estar ligada a la industria que hará uso del recinto o a los espectadores que utilicen el activo.
Al poner el nombre en algún escenario público, esto es percibido por muchas personas. De acuerdo se debe escoger el lugar idóneo, para que no sea invasivo para las personas y tomado de mala manera.
La marca al realizar esta inversión, debe dar mejoras estructurales, prestación de nuevos servicios o escenarios que renueven una zona y que beneficien a la comunidad.
El tiempo de duración es lo más importante en este tipo de convenio, ya que la marca debe estar presente por varios años para obtener los beneficios esperados.
Si el usuario disfruta de una experiencia positiva durante un evento, este puede llegar a asociarse a la marca. Esto se logra si la compañía es constante y no se percibe como un acuerdo pasajero.
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